江南某纺织有限责任公司是一家主营棉纱生产的大型股份制民营企业。公司注册资本 5000 万元，经营范围：纺织、原料、纱、布生产销售。从2002 年 5 月份开始投产。目前公司拥有总资产近 3 亿元，属市、省内重点企业之一。主要原料为棉花，生产工序为清花、梳棉、并条、细纱、筒摇。 

 

业务员是通过纺织朋友介绍认识了现在的齐总，开始去的时候客户并不是太热情，多次闭门不见我们，搞得我们都很尴尬。后来，干脆业务员就在客户门口等老板下班，一天老板正好有急事出门，被我们业务员碰了个正着，于是就上前简单的介绍了一下自己给了一张名片，就这样匆匆的分别了。

 

过了一段时间，客户的使用多年的阿特拉斯空压机实在是问题太多了，准备有换的打算了，于是就跟朋友打听，问萨震节能空压机到底怎么样？朋友给他的一些中肯的建议。老板决定还是找个业务员来联系问一下，想到了那张名片，但是怎么找也没有找到，于是就上网找官服客服询问，客服通过转接电话，让老板从新和业务员沟通上了，老板这次主动的邀请业务员到他现场去看一下，结果当地傍晚业务员就跑到了客户现场。

原来客户是两台某拉斯75的低压机，一台90的低压机每小时用电共295度，经过业务员对现场管道的测算以及分析，给客户选了萨震一台150的和一台55的永磁变频双级压缩空压机，平均每小时只用210度，比原先某拉斯的低压机每小时省85度。

客户一开始并不是太相信我们，是什么让他彻底的放心呢？

一：用他自己的电表实实在在的测出来比某拉斯的每小时省85度电，他不是太放心，结果又给他换了几个电表，测出来都是一样的数据。

二：让他免费的试用一个星期，一星期不满意自动退货，结果一星期老板看到我们就是哈哈大笑，我们明白他非常的满意。

三：付款方式，只需要交全款的30%，就可以开始使用，之后分期付款，这样给他帮了个大忙，让他很愿意接受。

四：最后还免费送了几次保养给老板，老板非常的开心。