说来话长，这家客户是老朋友中间商介绍的，开始去的时候，老板是非常的反感，多次把我们业务员拒之门外。本以为就此放弃了，但是我们的业务员还是坚持再去一下，结果这一次客户反而心情特别的好，愿意听我们的业务员给他讲，这一讲就……

浙江文荣纺织有限公司位于永昌镇工业区。坚持以人为本，艰苦奋斗，共同创业，共享成果。公司奉行“质量是生命、服务是灵魂“的企业经营理念，以一流的产品和优质的服务，满足市场的需求。我们将与您精诚合作，共创辉煌的业绩！热忱欢迎全国各地的客户前来洽谈业务，与您合作是我公司的荣幸！在创办企业之始，企业创始人就本着“以人为本、诚信创新、服务领先、追求无限”的核心理念管理企业。

 

具体跟老板讲了什么呢？
一：巧妙的运用了前段时间培训时的八大问句，让客户觉得我们非常的专业。

二：帮客户分析了纺织行业的困镜，告诉他怎样更好的解决自己企业的问题。

三：领导他去考虑空压机的问题，给客户做一个节能计算，帮客户重新设计一套空压机生产系统，让客户觉得您就是上天派来帮他的，为他着想，成为纺织行业定制专家。

四：谈萨震空压机的优点，跟其他品牌去比较，我们比别人好在什么地方。

五：为客户解疑答惑，能满足客户的全部答应并写到合同里。

六：谈我们的售后服务，绝对一流的服务。
 

在经过长达半年的时间里，没有人知道业务员说了多少句好话，走过多少路，那份艰辛只有真正做业务的人才能明白。在此为他们的努力，我们表示衷心的感谢，您们辛苦了。其实中间不止我上面说的那些，还有很多很多，但是我们萨震人骨子里就有不怕苦不怕累的品质，全心全意为客户和公司着想，让成功的 果实和大家一起分享。