前段时间谈了一个客户，起初用户打算采购一台45KW的螺杆空压机，因为用户是新工厂，车间设备是要分期慢慢上的，45KW的螺杆空压机，是用户预算的生产全开所需要的全部用气量。
在了解了这些因素以后，推荐用户选择两台22kw的螺杆空压机，其中一台工频，一台永磁变频。最大的好处有两点：一是因为用户车间主设备是分期上的，有一个过程，少则半年，多则一年，在这个过程当中如果采购一台45kw的空压机，势必会造成电费的额外支出，这个时候用一台22kw的空压机则能够很好的解决这样一个过渡期。二是一开一备两台空压机，多了一层保障，设备用久了总有故障发生的，万一有一台发生了故障，另外一台就可以保证一部分的生产用气，不至于全厂停气。
跟用户说明了一开一备的好处之后，客户还是挺赞同的。最终用户采纳了一开一备的方案。现设备已经安装到位，调试投入使用。
